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【必备】大学生周记实习范文六篇

来源:幼儿故事网   时间: 2021-02-21

【必备】大学生周记实习范文六篇

  时间真是转瞬即逝,一周又过去了,相信大家一定感触颇深吧,让我们通过周记发表自己的意见和想法吧。周记怎么写才不会流于形式呢?下面是小编精心整理的大学生周记实习6篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

  对于刚出来的我们来说,刚步入社会年轻好胜,心理比较浮躁都是在难免的,因为我们刚从学校里出来什么都不知道,不知道社会是个什么样子,总是怀着好奇的心理去接触一下,总是想现实会象想象中的那么的好,但是往往会出乎人的意料,什么样的事情都会发生。什么样的结果都是难以预料的,自己的前途仍旧是一片黑暗,而我感觉到有种认识最可悲的,那就是出来不能够正确的认识自己的地位,拿不定主张,没有主见的人,往往经受不一点诱惑或者是打击。这样的人在处理事上面优柔寡断,到最后往往受伤最重的还是自己,正所谓当断不断,反受其乱。这就需要我们在以后的人生的道路上把握住方向,选择自己想要,所感兴趣的。

  第一周

  第一周进公司,调整好心态,积极面对新的一切。需要对公司有一个全面的了解,各个部门的分工。我需要干什么,我的工作内容是什么,要虚心接受老员工的传授。多跟部门同事交流,多向师傅学习。刚开始要多认识人,多跟人搭交道,更好的熟悉公司。同时要避免迟到早退。

  通过第一周的实习,了解了公司的发展状况,基本熟悉公司员工,厂长也说我不需要在一个地方呆太久,需要多跑多看多听。了解到旺季抓生产,淡季也需跑市场。还需对市场,和其他竞争对手做尽一步的了解。更好的服务公司。

  不足:做事情需要再细心一点。

  第二周

  了解面包,糕点生产线的流程,和质检的大体步奏,多去生产线转转。因为烘焙和油炸不属于同一工艺,稍有不同。需要更尽一步的区分和了解。需要多跟师傅沟通。很多东西有些许差异与区别,需要用心学习。

  烘焙于油炸的两个车间里,不同的产品有不同的工艺与生产流程,这一周学习学到了很多,也慢慢适应了生产线的工作。也对生产工艺有了一定的了解和认识。开始能够融入这个集体当中,感觉很好。

  第三周

  能更好的监督生产线的流程,产品的质量,要学习添加剂的使用方法与它的国家规定指标。充分学习质检室的工作步奏儿童癫痫病晚上发作的症状表现是什么与详细参数。这周还需要把厂长给的资料看完,以便更好的了解产品。

  很好的学习到了怎样监督生产线,以及检验产品质量的方法。了解了中国甘肃的食品安全问题,以及生产流程和附加值。这一周的工作比较顺利,能够独立的监督生产线,

  第四周

  这一周需要出去跑销售,××市内是××××糖酒市场,还有临夏,定西等其他地县城市走流通和超市。要学会销售的一些心得与常识。销售的根本就是坚持你所代理的销售产品是全中国的好的。本着这个理念去和顾客协商谈单。

  这一周不太容易,跑了很多地方,有许多地方还不需完善,我需要进一步加强口才。同时也认识到销售是企业最重要的组成部分,它是创造企业利润点的关键所在。

  第五周

  这一周还是有成就感的,跑成功两单,有了一些心得,做销售要以厂家为根本,要更好的了解这个产品的生产成本与质量和生产工艺,在与其他厂商的产品做比较,能有助于工作,心里有底也能更好的去做销售。同时要有一定的配套语言,把有的点要能说出来。

  第六周

  这一周是最后一周,厂长让我在厂里呆着,让我能有更多自己的时间多体验下厂里的生活。基本没什么任务了。希望通过这几周的`观察,能给厂里提出些更好的建议,让厂子的生产更好,生意更好。

  在生产线上一定要认真,公正,全心全意的工作,不能牵扯人际关系,要为企业负责,要为消费者负责。一定要有一定的底线,你就会做的很好。要更好的关心厂里的工人生活,细心观察。只有调整好工人的心态与积极性,质量才能上去。最后觉得能有这一次的经验感觉真好。

  这周约好了几个面谈的客户,心里有些许紧张,这和以前找工作面试一样。不过齐总答应陪我一块去,先他出面与客户沟通,然后陪我去看我如何与客户沟通。几次下来,感触颇多。

  首先是总经理出面,所以第一次的面谈我没有什么心理压力,只是注意总经理的一言一行。提前五分钟到达约见的地点(总经理的要求,太早白等,也会显得我们不注重时间,晚了,显得没有时间观念,给客户留下不好的印象),客户比较准时,总经理出面打招呼,递送名片,举止大方、言语不卑不亢。几句寒暄后进入正题(以赞叹的方式提及一些该公司的情况,以显示对客户的了解和我们的诚意)。简单扼要地介绍我们公司(公司名称、给哪些重量级客户提供了保险咨询服务)之后表示想了解客户的福利状况。总经理铜川癫痫病医院地址?表示可以约时间向对方介绍业务,表达了以后多联系的意向,然后礼貌地说再见离开了公司。

  事后总经理告诉我,可以定期打电话给该客户,保持联系,这样能够在对方有意向的情况下第一时间获知信息。

  随后齐总又陪同我出去拜访了几次客户,并给我提出了建议。总的来讲,第一次客户拜访需要注意以下几点:

  1、前期的准备工作:专业知识和行业信息、产品信息、有关本次客户的相关信息 广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿。

  2、具体的拜访流程设计可分以下几步进行。

  第一步,打招呼。在客户未开口之前,以亲切的音调向客户打招呼问候‘

  第二步,自我介绍。讲明公司名称及自己姓名并将名片双手递上,在交换名片后,对客户抽空会见自己表达谢意;

  第三步,开场白。表示专门来向客户了解企业薪酬计划和企业对我们产品的需求情况,让客户先谈谈自己。

  第四步,向客户简单介绍我们产品的基本情况,时间不长大概五分钟。

  第五步,巧妙运用询问术,让客户谈他对该险种的看法。

  这几周除了继续打电话联系客户,约见客户外,就是接受同事的意见,给他们培训基础知识,不过,现在网络真是非常先进,好好利用可以让我们随时学习充电来不断提高自己。年轻的同事知识没有我原先认为的那么贫乏,有一个网站(我不记得网址了),可以专门测试各个方面的知识,比如说法律、普通话、英语、心理学,通过在线限时测试,他们平均都达到了75分的成绩,可以说通过代理人考试没有一点问题。针对他们几次报考都没有通过经纪人考试,我给他们讲解了几章。

  在办公室里需要做的工作便是将客户过去一年产生的产品销售等数据进行统计,以便向客户汇报。在此工作中,有一点让我奇怪,统计数据中的金额准确无误,但总经理要求我在几个数据中增加了几万,使得产品增加了好几个百分点。

  这一阶段的工作主要是和客户电话沟通,争取到面谈机会后上门拜访客户。还有跟随总经理去见老客户办理新业务。

  由于企业我们的茶品比较特殊全部都是教育产品,针对的客户群也比较狭隘,根据总经理的介绍,他一年到头做的工作都是与客户关系的建立与维护。联系新的客户,定期拜访,让客户从知道本人到逐渐地熟悉、信任并通过本人开发业务有的可能只需几个月,有的可能要几年。总经理本人就经历过一直联系了几年,到某一天客户比较突然地通知他递交建议书。而已经合作的客户并不是没有竞争,竞争仍然非兰州癫痫病医院排行常激烈,那么需要平时把关系做到位,要做客户最贴心的朋友。

  我是,年月起至月止,实习于航空公司部主要在空中乘务岗位进行实习,在实习期间,我学到了很多在航校没有学过的实际操作应用经验,在领导和同事的大力帮助下,了解和掌握了空中乘务的基本业务。以下是我的实习体会:

  一、加强学习,提高自我修养

  20xx年是建党周年华诞之年,也是我国全面实施“十二.五”规划的开局之年,在这个不平凡的年份里,我开始了人生职业生涯前的准备――空中乘务实习,为了使自己的素养能够尽快适应现代航空乘务发展的要求,我努力学习党和国家关于航空的各项政策方针,努力学习航空的各项理论知识,努力学习外语知识,补缺补差,使自己尽快能够适应现代化航空事业发展的要求,能够更好的服务航空事业。

  二、立足岗位、微笑服务

  在实习过程中,我积极立足岗位、微笑服务,为了不断的加强自我的实践操作能力,在实习过程中,我进一步努力学习空中乘务的相关理论知识,积极向老乘务员们学习实践操作经验,以服务客户为宗旨,认真做好微笑服务,温馨乘务的相关要求,立足实习岗位,不断完善自我,认真对待和及时解决乘客提出的各项合理要求和咨询,受到了客户的好评。

  三、总结经验,不断完善

  虽然较好的完成了各项实习任务,但自己感觉在实习过程中还有很多不足之处,具体表现在:

  (一)业务理论学习有待进一步加强

  记得实习第一天,乘客咨询的好多问题,我都不知道如何回答,有点紧张,表情也不自然。虽然后来在实习过程中每天与旅客的接触、交流次数的增多,以及业务知识的积累。在日常回答旅客的问询时,我能够比较清楚回答乘客的问题,但还需要进一步加强自己的业务学习。

  (二)综合素质有待进一步提高

  空乘服务有时候,需要面对很多涉外客户,因此熟悉掌握外语对话是十分重要的,在外语运用方面,我还需要进一步努力提高。

  (三)理论和实践知识联系不深

  在空乘服务实习时,要把学校学到的知识灵活的运用在工作中。我很感谢这里的领导和同事们,在他们的帮助下,我的业务能力得到快速进步。但自己的主动性还有待于进一步提高,理论和实践联拉莫三嗪片能长期吃吗系还不够紧密,因此,在今后的工作我要主动将理论知识和实践技能紧密结合,更好的促进自我工作的进步。

  通过这段时间的学习,使自己变化很多,在工作中能够较好的发挥了自己所学的专业知识,但也在不断的学习和积累。通过努力,使自己不断适应社会环境,不仅和同事相处和谐,工作中也得到了领导的赞同,不再忧虑和担心,使自己增加了更多的自信心。在此衷心的感谢在我实习过程中给予我帮助的各位领导和同事,衷心祝福航空公司发展越来越好!

  先是科护士长给实习报告我们实习生讲述康复学科的总论,使我们对康复有了大概的了解。随后的几天里,护士、老师们手把手地指导和不知疲倦地讲解,使我在短短的一周时间里熟悉了科室的环境和物件摆设;学会了如何接待病人入院;加深了对配制药液、静脉滴注、肌注和摆放药品、发放药品严格的无菌操作技术和查对制度;能独立完成生命体征的测量和描绘、记录;试着书写了4个病人的交班报告……

  这一周是理论与实践的“第一次亲密接触”,在实现理论向实践转化的同时,我们仍不忘记加强理论学习。7月10日,伍老师给我们讲授了颈肩腰腿痛的相关知识,她着重阐述了颈椎病和椎间盘突出的发病机理、临床表现和康复护理等,丰富了我们的专业理论知识的同时 ,让我切实感受到再学习的重要性。

  我被介绍并认识了该企业的核心制造环节机加工车间主任――张师傅,也是我在这个企业期内的技术指导老师(师傅)。我和她初次交谈时,就发现这个人在机械理论和实践经验上很娴熟,技术也应当精湛。张师傅对我说,即使你很清楚这些千斤顶生产过程,也会在实际中遇到复杂的问题。任何员工要能自己解决所面临的困难,从实际中的基础做起是关键,逐渐积累和丰富自己的工作经验。

  我也深知这一点,所以在以后安排工作上,我不能有任何挑剔。我可能被张师傅会安排在环境较差的一线去工作,这个我也会欣然接受,不管做什么事情都要一步一步、踏踏实实的干,从点滴出发,这也对我以后人生道路有很大的磨砺,我很高兴,这也能使我能熟练和掌握最基本的操作技能,加强锻炼自己的实践能力。我看到很多生产车间日夜兼程地无休止的工作,其中的艰辛疲惫只有他们能感受到,我也做好了充分的心理准备,以饱满的精神状态迎战这次难得的实习机会。

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